千萬打單

我給村裏帶來 1000 萬的訂單，利潤少說有百萬，可籤合同時，他們發現有 2% 的勞務費要給我，頓時一個個氣紅了眼。
「每天種田翻地、編筐編籃大汗淋漓幹活的人又不是你，憑什麼你動動嘴皮子跑一跑就能掙幾十萬？你嘴上鑲金子了啊？」
「我們的東西能賣上好價錢，說明是我們的東西好、質量好！跟你有什麼關係？」
「小聰啊，依我看啊，你就收個一兩千塊的辛苦費，意思一下吧。」
我苦笑一聲，拿着合同瀟灑離去。
全鎮做這個的又不止你們，我又何必在一棵樹上吊死？

-1-
煎熬中等了許久，我終於收到了史密斯老闆從海外發來的合同。
合同內容很簡單，就是一百萬美金的手工藝製作品如期交付。
看着合同上蓋着的大紅章，我深深的吸了一口氣。
既爲我們本村的村民高興，也爲自己高興。
因爲這一波買賣，村民們少說能賺個五六百萬。
而我少說也有二十萬辛苦費。
這個買賣能做，我也很願意做。

-2-
我們村是萬千傳統農村裏最普通的一個。
算不上多窮酸，也算不上多富有。
村子裏因地制宜只能種些簡單的農作物，走種植業，人們並不窮，但絕對談不上有錢。
由於我和我爸從小就在村裏長大，所以對村裏還有一點點的感情。
我也總想着，一個人富不是富，有沒有能讓村民們一起致富的機會。
半年前，一次出國旅遊的機會，讓我發現了商機。
那就是手工藝品。
我發現國外無論是店裏還是擺攤售賣的那些所謂精美手工藝品，大多都只是在顏色上做碰撞。
但將色彩和繪畫拋開，剩下的底子普通到不能再普通。
甚至連十幾歲的孩子都能創造出來的普通泥塑、拉絲掐花裝飾品都不如。
如果這樣的東西在國外都能賣出「天價」，那我們村做的這些東西又能差到哪兒去呢？
想到這裏，我急忙聯繫了我爸，要他給我發些村裏人編的各種各樣的自用竹筐，捏好燒好的瓶瓶罐罐。
很快，我拿着這些圖片，就敲開了外國經銷商史密斯的門。
經過我的一系列努力，史密斯老闆終於同意跟我合作，但只能投資一部分試試水。
儘管說是「試水」，可人家還是給我撥了一百多萬美元做成本。
換成人民幣，那就是一千萬。
一千萬，別說村裏人了，就連我都沒見過實打實的這麼多錢。
簽過合同後，我立刻啓程回村。
村長和村民們聽聞此事，一個個別提多高興了。
走的時候，村長帶着一幫子村幹部更是在村口送我，直誇我有出息。

-3-
我深吸一口氣，仔細的看了一眼合同，大部分需求都是我們共同商議的，也沒有其他霸王條款。
只是這合同裏按照人家那邊的要求，明確寫出了居間費這一點。
居間費通俗來說，就是給我這個中介人的錢。
否則我事成前來回跑動交涉，自掏腰包請人辦事，總不能真讓我自己墊錢吧？
算來算去，其中大部分也早已在正常交易裏花的差不多了。
所以這 2% 我收的心安理得，刨除成本，自己能揣進兜裏的錢少之又少。
商人都是無利不起早的，可我純純爲愛發電。
不圖自己掙錢，只想讓大家掙多點。
村裏人應該可以理解的吧？
畢竟比起他們能掙到的錢，我這錢簡直小到不能再小了。
我掃了一眼，見沒什麼問題就痛快敲定。
連喘口氣的時間都沒有，我第二天一早就直接揣着合同回了村裏。
這次合同一簽，事情就辦完了。
到時候一手交錢一手交貨，家家戶戶都能賺的流油。
這種天上掉餡餅的事從哪找？

-4-
推門而入的時候，村長和其他幾個叔叔大爺的就已經等着了。
我把合同往下一放，幾顆腦袋就湊在一起逐條覈對了起來。
只是去外面抽了根菸回來的功夫，我就發現他們臉色明顯低沉了下來。
按理來說合同沒問題啊，難道有什麼隱藏條款？
我微微皺眉：「怎麼了，難道合同有問題？」
村長略一沉吟：「合同倒是沒問題。」
「就是你能不能給我們說說，這個居間費是什麼東西？我們也簽過合同，怎麼其他合同裏就沒有，這兒就有？」
「況且這個比重也太大了吧？2% 的意思是，難道我們掙一千萬，就得從中交出來 20 萬當這個居間費嗎？這錢是給誰的？」
「你要是說不清楚，我們可不能賭上全村的利益，跟你籤這個合同啊。」
我舒了眉頭：「原來是這樣。」
「村長，你們大概不知道，這個居間費說白了就是給中間人的介紹費，自古以來都是這樣的。至於之前沒寫過，這次卻寫了，那是因爲國外公司跟更注重這個問題，人家要把一切可控不可控因素都寫在合同裏，算是保障三方的權益吧。」
「咱們這趟交易裏的中間人就是我，我給大家介紹這筆業務的時候也是跑前跑後，上傳下達，鞠躬盡瘁，這邊聯繫了國外公司，那邊還得聯繫物流運輸，這麼多東西光運輸費也得出不少。我就這麼說，去村裏小賣部打個電話人家都得收你 2 塊錢，我收錢也是這麼個道理。」
「至於你說的這個比重，我看了下國家的法律，範圍內允許的居間費是 5%，但結合了下現實情況，我已經降到 2% 了，除了打點的錢，我裏外裏掙不下多少的。」
「你們放心，我們都是一個村子的，我肯定不會賺大家的錢……」
話音未落，村長一拍桌子打斷了我。
「不會賺大家的錢？」
「我就問問你，你這錢是不是從答應我們的一千萬裏刨出來的？也就是說，你拿了這二十萬，那到鄉親們手裏的錢是不是就剩下 980 萬了？」
「換句話說，本來我們能掙 500 萬全村分，現在是不是就能分 480 萬了？」
「你要這麼多，昧良心不？幸好現在還沒簽合同，我就這麼說，這什麼居間費我們的不認！這合同我們不簽了！別說你了，就連你爸跟我們做生意的時候都不敢玩這種心眼子！」
我看着他氣到發紅的臉頰和脖子上的青筋。
愣住了。
怎麼有點和預想的不一樣？

-4-
接着，其他人聲討我的聲音也傳進了我耳朵：
「其實衛聰就是想喫回扣唄？肚子也太大了吧！那可是二十萬，說喫就喫了？」
「你可說對了！要不村長能這麼生氣嗎？每天面朝黃土背朝天種地受苦的是我們，人家只需要在辦公室聊聊天上上網，20 萬到手！」
「暴利，暴利啊！那我還做什麼泥塑？我直接去辦公室聊天好了！」
「衛聰這小子給我們介紹生意，情意領了，心腸倒是不壞，就是也有點太黑了吧！」
「知道他想掙錢，沒想到他這麼想掙錢啊！」
聽到這些話，村長胸脯更挺了。
彷彿他拒絕籤合同，拒絕跟我合作做生意是件「爲民除害」的好事兒。
見我神色不明，他放軟了語氣：
「小聰，你收錢我們可以理解，但是也請你考慮考慮，你收的是不是太多了？二十萬的空就算分到我們每個人頭上，也還能再拆開分！」
「這樣，你意思意思，叔給你支條路，要麼你這個錢先不收，當村子欠你的，等下次介紹好了生意，我們再給你，要麼你就象徵性收個八百一千的，怎麼樣？」
「再說，退一萬步講，就算你不跟我們做生意，你爸將來不是還要跟我們做嗎？大家都是一個村子出去的，有些事兒別鬧得太難看了！否則你們後果自負！」
聽到這話，我瞬間氣笑了。
他們的意思是，我要是非要拿這個居間費，就不跟我爸做生意了？
這是畫大餅不成，開始用我爸的事業威脅起我了？
值得一提的是，我爸ţù₍和村民們在一些事務上也有合作，只是合作其實並不賺錢。
見狀，我也絲毫不慣着他們：
「既然這樣，那我就再考慮考慮這次合作。」
「其實說白了，我真不指望掙這個錢，但你也說了，大家都是一個村子的，你們掙錢了也不能讓我太虧吧ṭů⁶？」
「前期我在國外考察溝通了一個月的衣食住行就不說了，打定主意合作後，我自掏腰包請人家喫飯喝酒送禮，人家才肯給我個機會談談村裏的東西！上下游物流運輸，找的都是性價比最高的人，我是怎麼找出來的？一頓頓飯喫出來的！」
「雖說我們是原生態的手藝，可也不是壟斷，會做這個的人有很多，人家憑什麼跟我們合作，憑什麼高價收購我們的產品？還不是我的臉面和付出換來的回報？」
「史密斯老闆說了，看重的不光是我們的產品，更是我的人品，我用人品給大家擔保，給大家攬下了一千萬的生意。外國人最注重利益，人家這是投資，不是有錢沒處使，讓我給你們倒貼錢的！」
「說個不好聽的，要不是我，你們有接觸國外老闆的機會嗎？人家爲什麼要翻山越嶺幾萬公里的收這麼個小村子的訂單？跟有規模的大公司合作不香嗎？」
……
村長梗着脖子跟我喊：
「衛聰！給你臉了是嗎？別這麼大呼小叫的跟我說話！就算你爹來了都得敬我三分，你是個什麼東西？」
「你說你花了錢求了人才聯繫了國外的生意，我問問你，這生意是我們誰讓你做的？還不是你願意？我還納悶呢，你爲什麼想起給村子招攬生意了，原來是打着喫回扣的主意啊！」
「你別把自己說的那麼冠冕堂皇，你葫蘆裏賣的是什麼藥自己心裏清楚！要是真的爲村子付出對村子好，就應該一分錢都不賺！這介紹費那付出的，跟我們有什麼關係？」
眼看着他一臉正義的樣子，我也失了耐心。
這次，我是真寒心了，也知道什麼叫窮生奸計了。
我以爲介紹生意是對人家好，是帶着全村一起發家致富，沒想到在他們的眼裏，卻是我給自己佔了大便宜！
他們幾百萬的利潤給我幾萬的居間費都捨不得，還想讓我自己墊付。
這……哪來的道理？
話都說到這個份上了，我也不想再掰扯什麼了。
這個虧我自己認，反正全中國會做這個的那麼多，哪兒找不到這種手藝人？
我抄起桌上的合同拔腿就走。
剛拉開門，就被一干男女老少的其他村民堵在了村委會門口。
裏面不乏上次見面對我畢恭畢敬，還幾次三番邀請我去家裏喫飯的大哥大姐，也不乏捏好泥塑給我看的十幾歲小孩，更不缺在老鄉羣裏三天兩頭髮照片曬自己工作量的大媽們。
可現在，不論是誰，都用一種敵視的眼光看着我。
人羣裏不知道是誰喊了一聲：
「就是他！我都聽到了！衛聰昧着良心賺黑心錢，居然動動嘴就想掙我們二十萬！這不是欺負人嘛！」

-5-
下一秒，人羣炸開了。
爲首的幾個女人嚷嚷着不公平，死活要我給他們個說法。
我笑了：
「大哥大姐，你們冷靜一下。」
「這個居間費的問題我已經跟村長說清楚了，既然他不承認，我們也不能繼續合作。合作都取消了，這份合同肯定作廢了，對這個結果我也表示很遺憾。」
「我舉個例子，你在市場上賣東西沒鋪面，借了別人家的鋪面賣貨，掙錢後是不是得給好心借你鋪面的人一點報酬？對吧，這個道理都能理解吧？」
「既然大家不願意給，那我們就無法合作，我無法把自己跑出來的鋪面和渠道借給你們，對不起。」
之前把我誇得天花亂墜的人們，現在個個怒氣衝衝的看着我。
站在前面的李大姐翻了個白眼：
「那怎麼了？這是你跟村長的問題，你跟那個外國人的問題，跟我們這些打工的有什麼關係？我們不管那麼多，我們就知道我們已經編好了那麼多筐子，你說不收就不收，讓我們怎麼活？」
她伸出手在我面前晃了晃，嚎啕大哭。
「你看看我的手都成什麼樣子了？要不是你單價 30，我會這麼日夜不停的做嗎？告訴你，我家裏的筐子已經壘成山了，你就算不做生意也得把我的工錢給我，一個 30，最少給我三千塊錢！」
人羣裏傳來大家整齊劃一的聲音。
「還有我！我要五千！」
「我要兩千！」
「我的是一千五，趕緊給我！」
……
我苦笑不得。
感情我替他們聯繫半天都是白搭。
現在鬧掰了以後，裏外裏全村人都成我的債主了？
村長揮了揮手，大家很給面子的就不鬧了：
「李大花，你這是做什麼？你問他要什麼錢，他能給你嗎？」
「衛聰，我身爲長輩，咱們再好好討論一下，你看現在這個情況確實對你很不友好，這樣，你要是答應這個居間費我們晚些給你，或者不給，或者少給你點，我們這個生意還能做，你今天怎麼來的就怎麼回去，否則……」
我握緊了拳頭：
「否則怎麼樣？你們還要非法拘禁我啊？」
村長笑眯了眼：
「你這是啥話？我們怎麼能非法拘禁你呢？只是請你在村裏多停留兩天，這不犯法吧？」
看着他的表情，我渾身惡寒。
怪不得人家都說窮山惡水出刁民，現在撕破臉後更是露出了自己的醜惡嘴臉。
感情他們這兒的人都是這種處事方式，一言不合就囚禁別人？
我掏出手機發了條短信，繼而塞回兜裏跟他們周旋了起來：
「你說的話也不是不行，我可以考慮，但說白了，世上沒有白喫的午飯，我總是要賺些錢的，你想給我多少？」
村長眉頭一皺：「看在你不容易的份兒上，辛苦費就給你開個三千塊吧，我們已經做最大的讓步了。」
我氣笑了。
千萬的生意，我只有三千塊的辛苦費？
這段日子，光往來機票，就不止三千塊！
氣上心頭，我忍不住發泄道：
「讓步？三千塊？我不同意！」
「你之前說就算我不合作，我爸也要合作，我問問你們，我爸當時帶着村裏人一起收糧食賣糧食的時候，有沒有欠過你們一分錢？哪怕有人拖欠我們的錢，他都得先從公司支出來補上你們的，我家現在都還在問別人要兩年前的債！誰感謝過我們？忙了半天不落個好，這種活誰願意做？」
村民三三兩兩圍在一起，小聲嘀咕：
「那不也是你爸願意的——」
我打斷了他：
「對！我爸願意，那是他心腸好，他是在世菩薩，我可不是！我做不到燃燒自己點亮別人！我更不理解，一羣在黑暗裏被照亮的人還嫌光暗是什麼意思！」
「我可以爲了村裏少掙點錢，可是我最起碼得收本回來吧？我就算不掙錢，總不能餓死吧？我敢對天發誓，我絕對對得起大家！你們這麼做，對得起我嗎？」

-6-
我這麼一番話下來，大家都沉默了。
就連之前咄咄逼人的村長也不吭氣了。
不知道他們是不是想起我爸的好，還是被我的話戳中了心窩。
其他不明真相，那些只知道我想空口白條就掙二十萬的人又冒了出來：
「小聰，我們理解你，理解你爸，可不是我們不向着你，你能不能想想我們有多苦？本身現在農民的生活處境就不好，比不上你們有錢人的生活，現在爲了掙點錢更是難過！得天天求爺爺告奶奶的才能掙錢！你是富二代，你不瞭解我們可以原諒，但你不能高高在上啊！」
「每天種田翻地、編筐編籃大汗淋漓幹活的人又不是你，憑什麼你動動嘴皮子Ťų⁸跑一跑就能掙幾十萬？你嘴上鑲金子了啊？」
「再說，我們的東西能賣上好價錢，說明是我們的東西好、質量好！我們村裏編的東西、捏的東西價格便宜質量過關，跟你有什麼關係？」
「就是說幾句話罷了，還真當自己是救世主啊，到現在我們連真金白銀都沒見過，家裏的筐子倒是摞了一堆又一堆，你給村子帶來了什麼利益，在哪兒呢？」
……
我嘆了口氣。
人家說的對，這些人都是表面和善，但實際較真起來，比誰都認真。
他們恨不得將我生吞活剝了去，把我扒的連底褲都不剩，就爲了能給自己掙塊兒八毛的利。
我現在相信人性本惡了。
好人，都是絕少數的。
幸好現在是在籤合同前就發現了問題。
要是籤合同後才發現居間費這檔子事兒，他們還不知道要怎麼作妖呢。
我抿了抿脣：
「既然大家對居間費反應這麼大，那就是不認這個合同，我們自然無法合作。」
「俗話說買賣不成仁義在，這活既然大家不想做，那我們就不必再合作了，以後有活我們再說。」
說着，我撥開人羣準備走。
手在碰到李大花的一瞬，她一屁股坐在地上：
「哎喲！我們真是沒地兒說理去了！你誆騙我們白乾了這麼長時間活，就想用一句「不合作了」打發我們？那我們付出的辛苦找誰說去？我不管，你要麼現在把大家的辛苦費給我們，把我們家裏做了這麼多的筐子拉走，要麼就再也別走了！」
「還有，你要是再往前一步，我就說你非禮我！」
周圍人窸窸窣窣，就是沒一個幫我說話的。
連村長都一副看熱鬧的神情。
我雖然不常回來，但也知道這李大花是村裏名副其實的潑婦，一點虧都喫不得。
氣氛一度陷入了僵持。
可很快，遠處傳來警車的鳴笛聲。
村裏人對這種公職人員有種天生的敬畏。
車上下來兩個警察往我們這邊走着，穿過人羣掃視着我和村長。
「誰報的警，怎麼了？」
我鬆了口氣。
別的不用說，最起碼目前不用擔心走不出村子了。
村長訕笑着走向前。
「誤會，都是誤會，哪有人報警啊？我們都是一個村子的，正商量事兒呢……」
沒等他說完，我快步向前衝了過去：
「我報的！我們因爲貿易合同有糾紛沒談攏，我本想離開村子，他們不同意，這麼多人在門口鬧事，想非法拘禁我！警察同志，麻煩你們把我帶出去，謝謝了！」
一些怕事兒的已經三三兩兩躲到了後面去，剩下的就是李大花他們這種「無所畏懼」的。
村長「嘖」了一聲，斜眼看我：
「小聰，這就是你的不對了，大家跟你都是好說好商量的，你還至於報警嗎？警察來了又能怎麼樣呢？你說我們非法拘禁，你有證據嗎？你要是拿不出證據，可就是報假警！」
我從兜裏掏出手機，錄音閃爍。
如果前面還沒錄清楚的話，後面李大花那句「要麼給錢，要麼再也別走了」可是異常清晰。
一時間，他們都啞巴了。
村長惡狠狠的盯着我，彷彿在說「你居然留着這套」。
警察教育了他們半天，就準備把我帶離村子。

-7-
眼見我沒丟下一分錢不說，還真要被警察接走了。
他們什麼利益都沒撈到，慌了。
李大花衝了上來，一邊瘋狂拍車玻璃一邊大喊：
「衛聰！你做這事兒對得起誰？本來說好了合作又不合作，不給我們賣貨，你這不是成心捉弄人嘛！你本來私喫回扣就不對，現在被發現了氣急敗壞了吧？告訴你，這些東西你收也得收，不收也得收！你別想坑我們窮苦百姓一下！」
「你跑得了和尚跑不了廟，有本事再也別回來！你不跟我們合作，也別想跟其他人合作！你沒有東西就是違約，還是跟外國人違約，等着蹲監獄去吧！」
……
一行人在車前罵罵咧咧，活像一幫子土匪。
後來他們更過分，甚至有人圍起了警車，不讓我們走。
警察對視一眼，臉色黑如鍋底。
他們把車鎖好，讓我坐在裏面，自己下去維持秩序疏散人羣。
在他們半逼半迫，還有各種電棍手銬辣椒水的威脅下，以李大花爲首的鬧事人羣退縮了。
警察一個個威脅着他們：
「再往前一步，我就當你們襲警了！一個個放着好日子不過，是覺得沒進過派出所，想去喫免費的牢飯是嗎？我看看誰想跟我們一起回去，我們好好說道說道！」
村長擺了擺手，其他人聲音漸漸低了下去。
他狠狠的看着我：
「衛聰，我以爲你小子是心腸好纔會想着村裏，可沒想到你也是爲了錢！你可想好了，我們要是不跟你合作的話，你手裏的訂單怎麼辦？大花說的對，你違的是外國人的約，到時候我們可救不了你！」
我嘿嘿一笑：
「關你屁事。」
「就算違約我也認了，只要不跟你們合作，我幹啥都行。」
村長氣的臉紅脖子粗，但當着警察的面，不敢再做什麼。
他們也沒有再追上來，只是衝着我的背影放狠話。
汽車疾馳而去。
車上，警察盤問我到底發生了什麼。
我大概講了一下，他們頓時一副瞭然的樣子。
這些年網商電商興起，他們出警見過的這些事算不上成百上千也有幾十一百。
兩個人不禁感慨：
「你以爲你對人家好，其實人家是用最大的惡意揣測你！就拿你這事兒來說，2% 的中介費不多，可是在人家看來，你收一塊錢都是你的不對！」
「他們仗着自己人多勢衆，拿警察Ṱű̂⁸拿法律不當回事兒，這樣的事我們見多了。」
「你做生意幫扶村子我們理解，甚至很支持，但你也要考慮自身安全，今天要不是我們來了，要不是他們還有幾分敬畏警察這個職業，你真就出不去了！」
我頻頻點頭。
要不是我見勢不好留了個心眼，給我爸發消息讓他幫我報警，我說不定真出不來了。
回到家後，我爸一臉焦急的向我打問起了這件事。
我不想瞞他，原原本本的說了一遍。
我爸一臉怒意：
「我真是白支持他們的生意了！不看僧面看佛面，哪怕看在我的面子上，他們怎麼能這麼對你呢！那個村長也是，當初是他求着我幫忙賣糧食的，現在家裏有了錢就翻臉不認人，也太不是東西了！」
我卻覺得這不是件壞事兒。
因禍得福，因爲這一點錢就看清了他們的爲人，也省的以後他們挖坑給我們跳。
全中國做糧食、做手工製品的人這麼多，我就不信找不到合適的供貨商，我就不信離開他們我倆就能餓死。
這個錢，我非賺不可。
我是從村裏「逃」出來了，可訂單卻沒出來。
眼見交貨日期一天天逼近，我爸也有些焦急，幾次三番的幫忙打聽門路，給我找貨源。
我也沒停着。
我不僅託人找到了大型農村手工製品公司合作。
經過幾番商討後，他們最多能吞掉 800 萬的訂單。
剩下的 200 萬訂單，我跑了幾天，就決定交給衛家村周邊的幾個其他村子做。
不光是因爲他們也有手藝，更重要的是，我跟他們合作，就等於打了衛家村村民的臉。
能刺激到他們，我很高興。
正如我所說的，我們鎮就是有名的「竹鎮」，家家戶戶都有手藝人，編些筐子籃子什麼的根本不在話下。
那些愚昧的村民大概忘了，我又不是非他們不可，他們犯得着威脅我嗎？
沒了我，誰還能給他們千萬訂單？
這天上掉餡餅的好事又從哪兒去找？

-8-
衛家村那幫傻子不懂，不代表別人也不懂。
果然，我後來去周邊幾個村子聊合同的時候，幾位村長算不上畢恭畢敬吧，也是有禮有貌，就差拿我當財神爺了。
有了之前的前車之鑑，我也深刻知道什麼叫對別人仁慈就是對自己殘忍。
所以這次合作之前，我就已經把居間費這類的雜費擺在明面上攤開說清楚了。
無論是大型公司還是村子自己的手作團，沒一人反對。
算來算去，本身我只佔 2% 的居間費，在跟幾家公司聯手合作抽成後，竟然提升到了 5%，加起來能掙到 50 萬左右。
這筆買賣比起當初來看，簡直賺翻了。
跟其他村子合作的合同，我白紙黑字寫了出來，一式三份留存好。
史密斯老闆聽了我之前的事，深表同情的時候還多餘給我寬限了一段日子，並沒有藉此爲難我。
一邊是農家手作公司緊鑼密鼓的趕工，一邊是周邊村子裏手藝人的編撰捏塑，我一有空就兩頭跑來回盯。
一個個作品都是先過了我的眼，才能當做完好的成品批量運走的。
僅用了兩個多月的時間，大公司和周邊村子就相繼完成了任務。
比起批量趕製來看，村裏手藝人們做的筐子雖然看起來粗糙了一些，但個個都是別出心裁，花費的心血和時間都是難以估量的。
也就是說，我跟史密斯合作的 1000 萬訂單裏，除了那 800 萬批量生產幾乎一模一樣的產物外，其餘至少有 200 萬的訂單都能加價翻倍賣。
我跟他打了越洋電話，說明情況後，史密斯老闆很高興，也絲毫不計較其他事。
甚至主動幫我聯繫了一批跨境海運運輸公司，爲的就是第一時間收到這些貨物。
外國人對中國手藝製品有種天生的好感和敬畏，這是毋庸置疑的。
眼看收貨日轉眼就到，我先讓大公司直接跟運輸公司對接，將大頭先運上路，又聯繫貨運公司去村裏拉產品，緊跟着準備發出。
只要能發出這批貨，尾款就能到手，到時候真金白銀的大家也都能分到了。
一批批皮卡轟轟烈烈進村裝貨的時候，村民們都笑彎了眼。
村長更是拉着我的手止不住道：
「小衛，你真是我們村裏的福星啊！只是坐在家裏編編筐子就能有幾十萬的收益，我們想都不敢想！要不是你，我們就算編好筐子也不知道去哪兒賣，賣給誰，你解決的是大麻煩，這個錢活該你掙！」
我一邊監督着工人們挨家挨戶的收集搬運，一邊跟村長寒暄了起來：
不光是村長，其他將產品帶來的農戶看到自己家編好的東西被拉上車運往國外，各種民族自豪感也升騰了起來。
「真是謝謝他了，要不是他，我們咋能坐在家裏數錢嘛！」
「就是，外國人怎麼了？外國人現在用的也是我們做出來的東西，多牛逼啊！」
「這可是幾十萬啊，紅豔豔的鈔票！就算挨家挨戶按勞分配，也能拿個幾萬塊錢的！放在以前，想都不敢想！」
「說起來我們還得感謝隔壁村呢，要不是他們算不清賬，這好事兒也不會落在咱頭上！」
……
連歇帶幹，足足花了將近一天的時間，我們才搬好這一個村子的東西。
算上週邊其他村子，至少還得再忙三天。
因爲我給的價格不菲，哪怕皮卡司機們在車上過夜，他們也一個個都樂得自在。
爲了讓工人們節省時間，我通知其他村長先自行收攏收攏，節約時間。
大家緊鑼密鼓的準備着，我們也挨村挨戶的收着。
就在即將收完，一批批卡車準備啓程往回返的時候，變故發生了。
不知道是誰多嘴傳到了我們村子裏，原來的村民都知道我選擇將生意給其他人，卻不肯帶着自己村裏的人發財，他們坐不住了。
我正指揮着車隊準備離開時，衛家村的村長衛天剛帶隊攔住了我們。
他來到現場後，二話沒說往頭車前一趟，擺爛道：
「衛聰，你寧可幫着其他人致富賺錢，都不想着幫幫自己村裏！還讓我們村裏堆了那麼多筐子和泥品擺着看，這不是純屬壞心眼嘛？既然我們掙不了這個錢，你也別想掙！」
「你要是想走，就從我身上壓過去，要麼就把他們的東西都卸下來，把我們的裝上去！左右用誰的貨都是你說了算，你ṭū⁺別想甩開我們！」
其他村民有樣學樣，就地坐在卡車附近，或坐或躺，將村口圍了個水泄不通。
我氣樂了。
這怎麼還跟狗皮膏藥一樣，甩也甩不掉了呢？

-9-
其他幾個村長看不下去，擼起袖子就要打人。
衛玉剛雖然害怕，但就是躺在車輪下不動，口口聲聲要我帶着他一起賺錢。
我衝着其他人搖了搖頭，走過去道：
「你現在這是鬧的哪出？當初我籤合同的時候，不是你們不同意居間費纔不跟我合作的嗎？其他人同意我就跟其他人合作，很正常吧？我又不是賣給你們村子了，哪來的義務必須用你們村裏的貨啊？」
「更何況，我當時就說的很清楚了，附近幹這個的還很多，我不是非你們不可，可你們就不一樣了，要是你們自己能找到銷路賣個好價錢，興許現在也不用這麼興師動衆來攔我的路了吧？」
村長一個骨碌坐了起來，咬牙道：
「我承認，當時是我們想的有點簡單了，我給你認錯！可你也不能不顧親戚裏道的緣分，就這麼把掙錢的活計交給外人去幹吧？你拿我們當什麼了？」
「事已至此，我也就不爲難你了，你只要把我們村裏現在家家戶戶有的東西收走，給我們點錢，我們就能撤。」
「我算了算，這些東西你就按 50 一個給我，區區幾萬，比你之前答應給我們的一千萬可是少太多了！我們喫點虧，就這麼認了！況且這東西也不壓秤，就算夾進去也不會影響太多，你不是跟那個外國人關係好嗎？你讓他再多收個幾十幾百單的，興許也不成問題！」
別說我跟人家就是合作關係，就是我們關係真好，我也不能要他們這種人的東西。
今天能跟我毀約，明天難保他們做的那些手工製品不會出問題，到時候砸的還是我自己的招牌。
我搖了搖頭：
「我憑什麼替人家做主？你都說了區區幾萬，那你還用大張旗鼓的豁出去全村人的命問我要？你沒事吧？」
「當初替全村人做主不跟我合作的可是你，現在看我真成交了，到時候紅豔豔的鈔票確實能挨家挨戶給到手裏你着急了？」
「汽車撞牆你知道拐了，股票一漲你知道買了，犯錯判刑了你知道改了，大鼻涕流到嘴裏你想起來甩了？」
「告訴你，晚了！」
接着，我衝着其他坐在地上的人道：
「你們也不用來這兒堵我，堵我也是白搭，有本事你們就坐一輩子，我的活不重要，你們自己的命不重要嗎？要是萬一哪個司機不小心油門一踩，你們缺胳膊斷腿的立馬就成了殘疾人，錢是拿到了，可後半輩子呢？全白搭！」
「說到底，你們要怪就怪衛玉剛，當時我明明想再減些費用，是他一口咬定不跟我合作的。你們啊，恨錯人了！」
我抬了抬下巴，村子裏幾個年輕力壯的小夥子就手持傢伙給衛玉剛趕了起來。
還有個性子較真的，直接抄起手裏的魚叉將他狠狠的抵到了卡車車頭，叫他動也動彈不得。
他在車前被魚叉，走也不是，不走也不是。
其他村民一看，也七七八八的站了起來。
要錢是假，萬一像我說的一樣，萬一哪個司機不注意一腳油門下去，缺胳膊少腿變成殘疾人的，可是他們自己。
衛玉剛又怕脖子兩側的魚叉，又無奈，只能衝着後面大吼：
「別聽他的！他就是爲了賣貨！要不是他先告訴咱們有生意，咱們會自己編那麼多筐嗎？你們…你們趕緊把他們編好的東西都砸了去！」
這下，除了衛家村以外的其他村民都爲了保護自家財產，自發的抄起傢伙一人一個守着那些來要錢的人，看他們到底要幹嘛。
之前口口聲聲要我負責、要我給錢的李大花和村長，更是大氣都不敢喘。
他們比我更瞭解村裏人，要是真逼急了，兔子也會咬人的。
更何況他們斷人財路，相當於殺人父母，這放在村裏可是實在不能忍的事兒。
人多勢衆，那龐大的氣勢嚇得衛家村村民動都不敢動。
兩方氣氛就這麼僵持在了一起。

-10-
還是衛玉剛先說了軟話。
他求救似的看着我：
「衛聰，就當大爺求你了，你幫幫我們，哪怕你這次要提點呢？就幾萬塊錢，你能出得起吧？別忘了你爸以後還是要跟我們……」
我直接打斷了他。
「不好意思，你大概沒收到消息，我爸自從上次你們試圖非法控制我那件事過後，就不再跟你們合作，不做賠本的買賣了。你們的合作沒有合同，全憑口頭約定，自然是可以隨時解約的，以後就麻煩你這個村長給大家找銷路了。」
「在其位謀其職，你做了這麼多年村長給村裏帶來什麼利益了嗎？以後都是你的天地，你隨便發揮！」
衛玉剛這下意識到問題的嚴重性了，嚇得臉都白了：
「不，你們父子倆不能這麼對我！我不就是不同意你抽點麼，現在同意了，同意了！筐子賣不出去就算了，爲什麼糧食也不收了？我去哪找銷路？這麼多村民怎麼活！」
他失魂落魄的獨自喃喃，甚至忘了最初來的目的。
蚍蜉哪能撼動大樹。
幾個村的村民合起夥來將這些鬧事兒Ṱũ⁺的人都押住往馬路邊一推，爲首的頭車就開走了。
第一輛開了，後續的也就都開動了。
衛家村的村民們只能眼睜睜看着這些滿載貨物的卡車離去，眼睜睜的接受這個他們以後可能會一分錢都掙不到的現實。
此時此刻，他們已經顧不上賣筐了，糾結的全是糧食的問題：
「玉剛村長，這可咋辦，糧食賣不出去我們的保底錢去哪兒拿？」
「對，村長，你去求求衛聰爸爸，讓他別這麼容易動怒，我們不爲難他兒子了！」
「大家都是一個村裏的，你們之前的關係不是很好嗎？怎麼就不能說了？」
……
「都怪你！惹誰不好，還惹村裏的財神爺！要提點就要唄，他能要多少！丟了西瓜撿芝麻，你還配當村長嘛！」
「衛聰說的對，你當村長這麼多年給村裏辦過什麼事兒？」
「衛玉剛，要是我們活不了，你也別想活！」
如果說人們一開始還在想辦法試圖說服我和我爸的話，說到後來大概是越想越氣，直接將矛頭對準了衛玉剛，盡情開炮。
情到濃時，他們自發起了內訌，紛紛掙脫被控制的雙手，扭動着要踹衛玉剛。
這下，他可真是裏外不是人了。
衛玉剛臉色紅一陣黑一陣青一陣紫一陣，咬牙切齒道：
「你們兇我幹什麼？別忘了當時居間費這件事，可是你們每個人都不認的！」
「我今天就把話撂這兒，要是誰有本事給村裏掙到錢，誰就能當這個村長！你們不用圍着我轉罵我，以爲我願意當嗎？我巴不得離你們遠點呢！一個個除了種地一事無成，村裏這麼多年了，除了他倆還出過別的有出息的人嗎？」
「你們一個兩個把屎盆子往我頭上扣，也不撒泡尿照照自己，你們又好到哪兒去了？還不是個個在家裏混喫等死的人！」
「我叫你們來鬧，也是爲了村裏的共同利益！家裏堆着筐子泥品的人又不是我！我也從來沒做過那些東西！我犯得着來鬧事兒嗎？你們誰要賣，自己找銷路去，老子不伺候你們了！」
「這個村長，老子不當了！」
……
他越說越氣，掙開其他人的控制，頭也不回的離開了這裏。
羣龍無首，見村長走了，其他一些趁風喫屁的人也都三三兩兩的離開了。
除了以李大花爲首的那羣不講理的女人們外。
自從我說要訂購村裏的手工製品後，她們是響應最激烈的。
現在我不收了，她們自然也是最倒黴的。
我雖然同情，但也確實沒辦法。
畢竟衛玉剛說得對，當時全員抵制我的時候，她們也赫然在列。

-11-
李大花一咬牙，擠到我面前：
「衛聰！你少在這兒挑撥離間，告訴你，你今天要是不給我們結錢，我們女人合起夥來也夠你喫一壺的！」
她氣勢洶洶的往我這兒走，我懶得跟她起衝突，往後退了半步。
下一瞬，從我身後出來幾個跟李大花差不多年紀的大媽大姐們，將我拉到後面去。
女人間的戰爭簡單粗暴。
大媽往那兒一站，雙手叉腰就開始輸出。
「李大花，你喪良心不？東西是你們自己不賣的，人家又沒跟你打包票又沒跟你籤合同的，你還蹬鼻子上臉了？給你點顏色你就開染坊是吧？跟着他們又來鬧事又說人家非禮你的，你要不要臉啊？」
「沒有鏡子總有尿吧？腰比水桶粗，臉比我婆婆烙的餅還大，誰瞎了眼能看上你似的？還小看女人，你可別給我們女人臉上抹黑了！女人堆裏有你這種分不清東南西北的王八纔是倒黴！」
李大花慣會發賴，但碰到這這種情況也氣得說不出一句話。
她一搓袖子往人羣裏衝了過來：
「你個老臭嘴，老孃撕了你的皮！」
大媽瞬間跟她撕吧到了一起。
兩個人你拽我頭髮我踢你下盤的。
大媽這邊人多勢衆，一人拽着李大花的頭髮，一人壓着她肩膀和胳膊輕易就把她們分開了。
大媽狠狠啐了口：
「瘋婆子，要不是你找上門來討打，跟你這種人多說一句我都嫌晦氣，你還動上手了，等着老孃扯爛你大餅臉的！」
兩羣人打在了一起，很快，李大花一方就敗下陣來。
她被扯的衣服頭髮亂七八糟，最後丟下一句「你們等着」就連滾帶爬的離開了村口。
剛纔還熱熱鬧鬧圍堵着的人羣一下疏散開了，卡車走的也差不多了。
我安撫了大家一陣，無視這個小插曲，返程忙事業去了。
東西順利交貨後，我跟史密斯的合作異常成功。
他很爽快的給我打來錢後，我將這一千萬扣除居間費，趕緊給大家分了。
雖然沒見到面，但他們個個對我都感激涕零，說終於能富裕起來，過個好年了，還讓我以後有類似的生意再聯繫他們。
生意從來不是一次性的。
我能開拓出史密斯這個客戶，就能繼續開拓傑克湯姆約翰瓊恩蘇珊等各種各樣的客戶。
後來我又接過幾次大單，無論是合作的公司還是那幾個村落，大家個個都賺的盆滿鉢滿。
成本低價值高，又不用在外面風吹日曬的受苦，這樣的好事兒誰不想做？
後來李大花不知道從哪找到了我的聯繫方式，又求爺爺告奶奶的託我幫忙，託我爸幫忙，讓我帶着村裏人一起發財，都被我祕書打發了回去。
村裏人也意識到了問題的嚴重性。
有些人甚至託我老家的各種親戚來給我打電話，求我和我爸見他們，重新給他們個機會。
自然，這些電話也都被我們的軟釘子打了回去。
這種「有事鍾無豔，無事夏迎春」的村民親戚，我們家也高攀不起。

-12-
沒了衛家村的拖累，我爸和我的事業都蒸蒸日上。
以前家裏那些要不回來的爛賬在我的威逼利誘下，都已經盡數收回。
哪怕有收不回的，也都在我十八般武藝下用房抵車抵還上了債。
公司規模迅速擴大。
一些創業類訪談節目也對我拋出橄欖枝，想通過採訪我宣傳對外合作這條路。
我們不再故步自封，只跟自己人做生意，也要把目光放長遠。
只要有想法、能幹敢幹，哪怕沒有任何背景的普通人也能跟外企合作，也能闖出自己的一條致富路。
我欣然應邀。
節目上，主持人一步步引導採訪，我也從一開始的拘謹到後來的侃侃而談。
包括一開始是怎麼想創業，怎麼想爲村民謀福利，後來又因爲各種原因險些違約，但最終還是人多力量大，最終化險爲夷這件事。
當然，跟衛家村具體的矛盾糾紛我沒說，甚至沒點衛家村的名兒。
畢竟大家現在都已經這樣了，沒必要趕盡殺絕。
主持人連連點頭，對我遞着話筒：
「……我們看到您的合作伙伴不僅有大公司，而且還有許多鄰村小村子，可以說是帶動了竹鎮當地一小批村民的生活水平，也給了他們穩定的工作和收入，您是怎麼想的？」
我撓了撓頭：
「其實也沒什麼太大的想法，之所以跟大家合作一起幹，一方面是響應號召，覺得一人富不是富，想帶動大家一起富，另一方面也是怕自己違約，畢竟單子在那兒放着，萬一違約背上的可不只是天價違約金，更會損害我們中國人的形象。」
洋洋灑灑說了半天，採訪總算結尾了。
節目很快就播出了。
可我沒想到，一個農業頻道播放的致富節目在，居然在網上也引起了不小的反響。
一些好事兒的網友一深扒，就找出了我爲什麼不跟自己村子合作的理由，衛家村那些事兒也都被扒了出來。
關於「辦事該不該要居間費」這個話題，也一度衝上熱搜。

-13-
「怎麼不該要？更何況這哥們已經夠良心了，人家給你辦事連好處費都沒要，一個村子的人沒有一個能拎得清的，連一點點跑腿費都不願意給的嗎？」
這層樓下是各種反駁的回覆：
「既然該要，那就別打着爲村裏辦事兒的幌子，反正不都是爲了掙錢嗎？那就直接說掙錢好了！」
「辦事就得要居間費，誰慣出來的？感情以後員工幫老闆辦事，老闆還得給額外的錢咯！」
「樓上是不是當牛馬當慣了，不知道有件事叫報銷嗎？這人也就是想讓他們報銷自己付出的Ṭű̂ₑ一部分，誰想到一個村子都能翻臉不認人的？你老闆讓你Ţŭ₈白乾活你願意啊！」
「這是我們周邊村子的事，我們這裏的人都知道，衛老闆給他們帶去了生意，他們不合作就算了，甚至警察來了也不讓人家走，還想動手！」
「我要是村民，我臉都紅了，人家又不是地主剝削你，能合作合作不能合作拉倒唄，還至於圍追堵截嗎？」
……
一時間，「衛家村」這三個字甚至成了忘恩負義的代名詞。
再也沒人敢跟他們合作，也不會有老闆想去他們村裏發展手工製品的項目了。
聽說村長衛玉剛被村民打擊報復了一頓後，被迫被推了出來，給村裏人辦事。
他除了我以外，四處求人，求爺爺告奶奶的託了好多關係，聯繫了一些其他行業的大老闆，試圖跟人家合作。
但人家一聽他們是竹鎮衛家村人，說什麼也不肯合作。
衛玉剛死乞白賴問他理由，人家毫不客氣的告訴他：
「學人做生意的前提是先得做好當人的本分！你們村子聲名遠揚，對自己村走出去的親戚都這麼狠，一分錢也不想讓人家多賺，更別提對我們這種外來投資的老闆了！難保你們在裏面動些什麼手腳！我們這種門外漢可分辨不出來！」
「生意都是大家一起賺錢的，你們這種人品只想自己賺，不想讓其他人賺，那乾脆自己開拓產業自己賺錢好了！你沒看節目嗎？衛聰不就是自己發現商機自己做的嗎？你怎麼不行？」
「與其纏着我們談合作談收工的，不如自己好好先反省反省自己！看看是自己的問題大，還是別人的問題更大！」
衛玉剛張了張嘴，卻發現自己什麼反駁的話也說不出來。
回去後，衛家村的人欲哭無淚。
他們壓根沒有長遠的眼光，也根本想不到。
只不過是因爲當時拒絕了我，怎麼就把自己以後的路走窄了呢？
殊不知我釜底抽薪，不僅堵了他們的嘴，也擋了他們的路。

-14-
他們是倒黴了沒錯，可這跟我也沒什麼關係。
事業越做越大，我早將目光投到了別處，不再侷限於衛家村這一畝三分地了。
他們早已收到了這件事帶來的報應和後果。
很快，我收到了當地市政府的嘉獎。
爲了表彰我帶動企業發展，特准我參加了行業發展峯會，並授予創業能手稱號和創業資金獎勵。
比起之前那些居間費，這些榮譽卻是我想都不敢想的。
大會上我見了各種體量各行各業的老闆，私下加了聯繫方式後，無形中又促成了一筆筆訂單的成交和合作。
從那之後，我的目光又往回收了收。

-15-
公司的生意也不全跟外國人做了，跟國內一些知名品牌也有合作。
總之自己的體量和規模也越來越成熟。
我將手裏的資源傾斜，不僅篩出適合跟我合作的部分，而且還連帶着輸送給了我爸的糧食產業。
他也忙得不亦樂乎，紅色鈔票嘩嘩賺。
相比我們, 衛家村過的就不如意多了。
後來我聽說，因爲衛玉剛之前帶着村裏人在隔壁村跟我打鬧一場後，他們現在在方圓幾十裏都是臭名昭著的存在。
隔壁村、甚至竹鎮的人都對他們嗤之以鼻。
只要是衛家村的人，不管去哪都像過街老鼠似的, 人人都拿鼻孔鄙夷的看他們。
或許這大概是「狼來了」的故事。
興許以後萬一發現除手工藝品外的其他商機, 也再難有大老闆跟他們合作了。
大家都是無利不起早的，更別提他們這種過河拆橋的行爲, 哪怕讓好心人也已經寒了心。
好好的路, 硬是讓他們硬生生走絕了。
觀察了一段時間後, 居間費所帶來的新聞熱度已經下去了。
但那裏金玉其外敗絮其中的樣子大家也都已經看到了, 而且達成了一種默契的共識。
衛家村消失在人們討論的聲音裏, 彷彿這個地方也沒存在過似的。
後來，衛玉剛事事辦不好, 再加上成日裏被其他無所事事的村民各種打擊報復，一怒之下就辭了職，再也不當村長了。
一時半會衛家村又沒有合適的人能頂上去，陷入了羣龍無首的局面。
村裏一些大事小情都堆在一起沒人處理不說, 連平日裏開個什麼會都沒人去。
本來「團結」的村子像一潭死水似的, 分崩離析。
能嫁走的都嫁走了，有些男人爲了擺脫自己「衛家村村民」的身份，甚至不惜入贅到別的村子去。
要知道, 在村裏入贅是件丟人的事兒。
他們能做到這個份上，可想而知對衛家村有多失望了。

-17-
自從我們父子倆撤了以後, 村民們的生活如履薄冰。
手工藝品都是次要的, 最關鍵的是, 他們已經斷了糧食的銷路。
大家只能自發的帶着家裏的東西去市場上買。
要是兩個人賣相同糧食的鋪子挨的近了點，還有惡性競爭存在的可能。
你六塊我就五塊, 你四塊我就三塊。
到最後糧食是賣完了，回頭算算賬錢可沒賺了多少, 不賠錢都得偷笑了。
這日子過成這樣，也是沒話說。
相比跟我長期合作掙大錢的周邊村落，他們就像雞立鶴羣，落後的格外突出。
在衛家村的日子苦不堪言，大多數人都選擇了出去務工求生。
衛玉剛也搬了出來, 去城裏做起了保安大爺, 勉強有個生計。
諸如李大花之類的外來媳婦，也打工的打工, 改嫁的改嫁, 不願在村裏受苦。
村子裏也就剩點老弱病殘。
他們沒有什麼活着的目標和希望，只是爲了混喫等死, 幻想着有一天自己家孩子出息了以後能把自己接走, 反哺他們。
越來越多的年輕人選擇把孩子生在城裏，哪怕自己苦點，也再不回衛家村了。
每個村巷基本隔三差五就能聽到嗩吶奏起的哀樂。
人口一天天變少，空着的房屋院落裏雜草叢生, 灰塵和蜘蛛網落了一層又一層。
整個村子一點人氣兒都沒有。
當然，這已經不是我們需要考慮的事情了。
我翻開新一輪融資合同，已經着手準備跟我爸一起促進公司上市了。
誰能管得了他們的事兒？
（完）